灯饰知识,LED照明灯具卖出高价“八大招”

   2023-12-10 建材之家灯饰之家6200
核心提示:灯饰知识,LED照明灯具卖出高价八大招一家照明公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时,策划者对该公司负责人说:如果你只想卖原来的价格,那就用不着请
灯饰知识,LED照明灯具卖出高价“八大招”

一家照明公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,该公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。

这时,策划者对该公司负责人说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子,“一只灯到底能卖多少钱”,不仅说服了负责人,更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

第一、卖产品本身的使用价值

只能卖3元

如果你将他仅仅当一只普通的灯,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

第二、卖产品的文化价值

可以卖8元

如果你将它设计成今年最新流行款式的灯,可以卖8元钱。隔壁小店老板娘就旧款式灯降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的灯是最流行的款,冲着这最新款式,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的设计价值创新。

第三、卖产品的品牌价值

就能卖14元

如果你在灯上贴上著名品牌的标签,它就能卖14元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的灯是有品牌的东西,三无产品一般人事不敢买的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

第四、卖产品的组合价值

卖200元没问题

如果你将三个灯配合成灯具来卖,全部做成精美造型,组合成一个卧室套装,有3W、4W、5W,起名叫“温馨家庭”,一个卧室吸顶灯,一个卧室台灯,还有一个落地灯,卖200元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的灯只卖10元/个,但老婆会对老公说:“我们去买套‘卧室温馨精美套装’灯好不好看这套灯具,有台灯、吸顶灯和落地灯哦。”这就是产品组合的价值创新。

第五、卖产品的延伸功能价值

卖250元绝对可以

如果你发现你的灯竟然是顶级进口芯片的,那就可以从中挖掘出它的价值:进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色、卖250元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖10元/个了,因为谁也不信10元的灯会是进口芯片还用不褪色功能,这就是产品的延伸价值创新。

第六、卖产品的包装价值

卖2000元非常受欢迎

那么,将灯配合成灯具一起来卖的话,将如何发挥市场更大的作用呢如果把进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色的灯配套成成三种类型的灯饰:一种是别墅灯,500元;第二种是宴会厅灯,卖1000元;第二种是酒店大堂灯,卖2000元。可以肯定的是,宴会厅灯卖2000也会非常受欢迎,这就是产品的包装价值创新。

第七、卖产品的纪念价值

不卖3000元/个除非脑子进水

如果这个灯被名人用过,或者被航天员不小心带到了太空去当手电筒,这样的灯,不卖3000元/个除非是你脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

第八、卖产品的国际效应


卖3500也是很正常的事

当你参加评选活动,走向国际市场的时候,你的灯卖3500元都不是个事儿。

营销解码:

1、消费者往往在购买产品时,除了购买产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

2、同样一只灯,灯里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着灯外面的世界变化,它的价值也在不断地发生变化。

3、同样的灯,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“灯里面的世界”而出不来吗LED照明灯具卖出高价“八大招”

灯具知识,什么品牌的节能灯好呢?价格如何呢?

灯具知识,什么品牌的节能灯好呢?价格如何呢?在买节能灯的时候很多朋友都需要买一些大功率的节能灯,能够给我们的家居提供足够的灯光。那什么品牌的节能灯好呢?价格如何呢?建材之家小编来为您介绍吧!大功率节能灯品牌介绍圣西朗一向以制造并供应质量达到国际卓越标准的大功率节能灯精品著称,并不断地将创新的高端科技及...
 
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:727533600 删除!
 
举报收藏 0打赏 0评论 0

上一篇:灯饰知识,家居环境照明亮度过高或过低,不同房间的颜色和色温也应该协调统一

灯饰知识,家居环境照明亮度过高或过低,不同房间的颜色和色温也应该协调统一不同色彩的灯光可以反映主人的个性和审美,也能够打造不同的家居环境。不过,太多的色彩往往会适得其反,不仅没有鲜明的个性,也会让我们在这样的照明环境中感到不适。有些家庭在选用灯具时,喜欢色彩斑斓的感觉,或者为了追求高端大气的效果...

下一篇:灯饰知识,车灯保养很关键 日常灯具的养护方法

灯饰知识,车灯保养很关键 日常灯具的养护方法认识灯具的构造:前大灯是最重要的照明灯具,交通法规里对大灯的光度、照射范围都有要求,照明的效果直接影响到您和其他人的交通安全。大灯主要有封闭式和灯泡可更换式两种。封闭式是指灯泡和透镜、灯罩做成一个整体,便于整个灯具大量生产。大部分微型车和商用车的方形灯、...
 
更多>同类灯具之家
推荐图文
推荐灯具之家
点击排行
申请链接  |  更多> 友情链接
灯具照明黄金广告位赞助商链接,购买请点击进入
网站首页  |  关于建材之家  |  联系我们  |  加入建材之家  |  隐私政策  |  使用协议  |  财务相关  |  城市分站  |  招商加盟  |  建材群站  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  粤ICP备14017808号  |  粤公网安备 44030402000745号
陶瓷头条 | 空调头条 | 卫浴头条 | 洁具头条 | 油漆头条 | 涂料头条 | 地板头条 | 吊顶头条 | 衣柜头条 | 家居头条 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 区快洞察 | 深圳建材 | 香港建材 | 佛山建材 | 广州建材 | 东莞建材 | 惠州建材 | 南宁建材 | 崇左建材 | 来宾建材 | 河池建材 | 贺州建材 | 百色建材 | 玉林建材 | 贵港建材 | 钦州建材 | 防城港建材 | 北海建材 | 梧州建材 | 桂林建材 | 柳州建材 | 建材 | 720全景 | 企业之家 |