灯饰之家讯：尽管很多中小经销商小富即安心态严重，但很多家居行业经销商还是不安现状，随着经营实力的进一步增强，越来越多的家居经销商已经不再满足眼前的单店经营，有的已经迈出南征北战的第一步，而有的正在积极筹划东征西讨的战略战术。陶瓷行业不乏这样的案例，涌现了一批连锁经营、超级卖场的大商家。
虽然没有必要像沃尔玛、家乐福等大型连锁超市那样郑重其事，但跨省或跨城市开店，目标城市市场调查这一环节却不能省掉。
战略：带着“七剑”下天山
由于目标消费群体和产品的特殊属性，和大型日用品零售连锁超市大不一样，家居经销商对目标城市的市场调查不需要那么多繁琐复杂的内容。笔者认为，家居经销商对目标城市的市场调查项目有如下7项就足够了。
第1剑深入研究当地政策
目标城市的当地政策，如招商引资、金融政策和税收政策等。很多经销商在进入某个城市调查市场时，往往注重行业市场和目标竞争对手等方面的调查，而忽略了对当地政策的深入研究，在当前“一切以经济发展为中心”的大形势下，各大城市都在积极招商引资，各种优惠政策层出不穷，如工商局有“绿色通道”办证通道，税收部门有税收优惠政策、金融部门有融资借贷政策，这些对经销商的未来经营都有很大的关系。尤其是房产开发政策和金融政策，了解这方面的政策信息，对家居经销商来说非常关键。
第2剑清楚城市人口结构状况
目标城市的人口结构状况，包括人口年龄结构、家庭户数及家庭结构等。一个城市是否充满活力，从人口的年龄结构就可以看出端倪。一般来说，中青年人口数量相对较大的城市，其消费能力就更强，我们可别指望老大爷、老大妈们掏出大把的钞票去购买仿古砖或者马赛克来装点房子，也不能等那些还在含着奶瓶的“小太阳”去消费我们的红木家具。
第3剑查看人均收入水平和消费习惯
目标城市居民的人均收入水平和消费习惯。居民的收入水平不高，就意味着他们的开支有限，而国人节俭意识普遍比较强，即便收入不错，但他们还是不会把钱花在他们认为“没必要”的地方，比如有很多家庭买了一套大房子，但用的都是普通墙地砖，而没有用上“奢侈”的仿古砖，有的甚至连装修都不肯花钱，简单粉刷就算完事。有的城市消费者收入水平虽然不错，但消费者喜欢把钱花在吃喝拉撒、衣着打扮、旅游休闲方面，而对于居家装饰则得过且过。而有的地方，消费者喜欢把居家装饰作为炫耀的资本，哪怕平时少吃少穿，也要把家装扮得漂漂亮亮的。不管怎么样，经销商在进入某个城市前，都要先走访一下，听听商家对当地消费者的评价。
第4剑了解城建规划
目标城市的城建规划，对经销商的店铺选址影响非常大，如果不经调查就将店铺开在当前人气比较旺的旧城区，而短时期内遇到拆迁问题，那经销商投入的装修费用就不得不打水漂，经销商重新选址要花费大量的时间和精力。当然了，如果城建规划对店铺的未来发展有利，就是好事一桩。不管怎么样，经销商在开展目标城市市场调查时，即便调查难度很大，也不能跳过这一项。灯饰之家是专注于灯饰,照明,灯具,照明灯具,灯饰大全的新闻资讯和各灯饰,照明,灯具,照明灯具,灯饰大全的装修效果图与建材网络营销等服务,敬请登陆http://dengshi.jc68.com/
