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营销管理：中小陶瓷企业可利用网络优势

营销管理：中小陶瓷企业可利用网络优势

中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化，中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务.网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可...
所属分类【灯饰照明知识】
营销管理：市场格局营销渠道 厂商为利须下沉

营销管理：市场格局营销渠道 厂商为利须下沉

厂商为“利”相聚厂商之间的合作，早期是以产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单。厂家看重的是经销商的销售能力；经销商看重的是厂家的产品，品牌和市场投入。厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货获利”进行，双方主要集中在战术层面，矛盾也多集中在利益分配的方面。随...
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营销管理：经销商管理：由渠道危机所看到的

营销管理：经销商管理：由渠道危机所看到的

对所有企业与经销商来说值得思考的问题，下面我就两方面的管理做一下总结，以示提醒。一、从管理的角度看经销商的“点人成金术”经销商靠什么赚钱？“当然是产品的差价喽”！很多经销商都会这样回答。这样的回答本身没有错。但在实际的经销商运作过程中，经销商也是一个“资本家”，一个“剥削人”的资本家。通过手下的...
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营销管理：企业市场营销体系如何加强声誉管理

营销管理：企业市场营销体系如何加强声誉管理

在新的市场环境下，企业对自身的“软性要素”，诸如企业声誉的投资与管理，已经成为能否在网络经济时代立于不败之地的首要条件。对企业而言，声誉的丧失不仅意味着作为声誉投资的沉淀成本失去了，而且与此相匹配的有形资产的价值和其他无形资产的价值也大大受损。任何声誉事件都可能演化为一股巨大的力量，企业应该把声...
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营销管理：集成吊顶企业如何利用对手提高自己

营销管理：集成吊顶企业如何利用对手提高自己

有人说同行如冤家，非要斗个你死我活。但在市场经济发达的今天，集成吊顶前景广阔，谁也无法独霸市场。所以作为聪明的集成吊顶企业，应道善于利用对手提高自己，拒绝恶性竞争和恶语中伤。集成吊顶行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从...
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营销管理：集成吊顶企业营销模式解读

营销管理：集成吊顶企业营销模式解读

如何研究一个市场怎样去营销，怎样做好每一个市场，对于一个集成吊顶生产企业来讲，难度是非常大的。中国这么大，包括南北文化的差异、地区的差异、气候的差异等等。什么样的产品在这个市场适销对路?这是我们无法做到的。但是，当你把产品下放到每一个代理商，他在做每一个市场，他就会很迅速地销售。因此，我觉得生产企...
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营销管理：微媒体时代营销应扬长避短

营销管理：微媒体时代营销应扬长避短

进入微媒体时代后，各种社会化工具极大扩展了营销的想象空间，一夜之间多了上千家公关公司，很多不相干的广告人和企业主似乎都对微博营销头头是道，但带来的生意机会并没有明显提高。到底微博该怎么用?借刀杀人式，用堂皇借口引发公众情绪来攻击对手;连环套式，用含混语言造谣，然后再辟谣;苦肉计式，用自导自演的负面事...
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营销管理：创业致富的十个小窍门

营销管理：创业致富的十个小窍门

古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：个人创业致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：...
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营销管理：不要让促销成为大路货（一）

营销管理：不要让促销成为大路货（一）

促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休的挂出“生意做不好，老婆都想送”招牌时，促销似乎成了人人都会做的玩意儿，但就是这个看似简单的“玩意儿”，成了多少人不堪回首的“滑铁卢”。有因一场小促销而直接引发数十亿资产链条迅速崩盘的。比如曾是世界五百强的美泰电...
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营销管理：各企业是否可以 跨界合作“借力”营销

营销管理：各企业是否可以 跨界合作“借力”营销

最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个都非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高，你...
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营销管理：渠道强势VS传播强势 哪个更强势？

营销管理：渠道强势VS传播强势 哪个更强势？

前几天到超市购物，顺便买一袋芝麻糊，走到冲调区，放眼过去，整个牌面几乎被周氏食品占据，南方黑芝麻只有三个排面在货架的右端，我前面是一个笑容可掬的导购，正在给一位家庭妇女讲：“买周氏黑芝麻糊吧，很香的。”家庭妇女答道：“没听说过”，导购并不死心拿起一包周氏黑芝麻糊说：“大姐，你看，周氏包装很大气，...
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营销管理：用口碑树品牌 奥盟上海经销商张总的成功秘诀

营销管理：用口碑树品牌 奥盟上海经销商张总的成功秘诀

在面临整个经济大环境的冲击下，集成吊顶行业需要面临这样一个现实问题：不少品牌经销商不打算继续做集成吊顶生意了。一位某品牌集成吊顶经销商坦言，在前几年，集成吊顶这份生意相较于其他建材家居生意来说，要容易做的多，这也使他过着相对而言比较舒适的日子。但是近年来，随着集成吊顶行业的不断发展，各大品牌如雨...
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营销管理：地方品牌保卫战中如此腰斩强敌

营销管理：地方品牌保卫战中如此腰斩强敌

捆绑强敌手脚市场竞争既是综合实力的竞争，也是空间、时间和策略组合的竞争。首先，一线品牌虽然实力强大，但具体到某个作战区域，他投入的兵力资源不见得比小品牌多，这就是我们空间上的优势；其次，一线品牌的决策可能更精准，但环节繁杂，行动臃肿，这就为小品牌赢得了时间上的优势。最后，一线品牌进攻某一区域，往...
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营销管理：集成吊顶营销产品发掘和创造需求

营销管理：集成吊顶营销产品发掘和创造需求

企业的销售人员，如何配合导购人员向企业及时收集和汇总消费者的反馈信息等等，都是非常重要的工作内容。在东北黑天鹅商场，小天鹅电冰箱专柜的导购员为了使终端展示更为活化以吸引人气，干脆自己出钱购买一些干花、塑料水果等放置在展示冰箱内外，起到了意想不到的积极促销效果，像这样的导购员无疑是难得的。与渠道开...
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营销管理：经营之客户异议处理技巧

营销管理：经营之客户异议处理技巧

客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。相对于其他客户，如出口客户，经销商客户，代理商客户，加盟店客户，批发分销客户，团购客户等，商超渠道客户是比较特殊...
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营销管理：经商菜鸟要注意的十个环节

营销管理：经商菜鸟要注意的十个环节

一、要有长期打持久战的心理准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力;二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事...
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营销管理：销售人员做好销售的“七步棋”

营销管理：销售人员做好销售的“七步棋”

销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售假如如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之...
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营销管理：有效管理销售团队的四要素

营销管理：有效管理销售团队的四要素

要想有效管理销售团队，销售经理必须关注以下四个环节：第一，准确定位销售经理的角色。对于众多从销售明星成长起来的销售经理而言，如何快速准确实现自身角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。一般而言，在这个转型过程中，销售经理通常会自觉不自觉用自己以前的行为方式或者风格来影响...
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营销管理：企业需要什么样的管理？

营销管理：企业需要什么样的管理？

公司老板为什么需要管理者？老板自己来管理行不行？为什么不行？众所周知，企业的雏形就是个体经营。通俗的说法叫做个体户。个体户是不需要管理者的，因为那时企业里除了老板还没有员工。老板既是管理者，也是自己的员工，依靠出卖自己的劳动来赚取利润。随着企业的发展壮大，个体经营者自己一个人已经不可能做完企业里...
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营销管理：集成吊顶行业如何解决企业高薪挖人难题

营销管理：集成吊顶行业如何解决企业高薪挖人难题

目前的集成吊顶企业大多集中在嘉兴王店镇、沈荡，随着集成吊顶行业的不断发展，企业对人才的需求量也不断提升。然后由于受到地理区域的限制，企业在人员招聘方面遇到了阻碍，目前的集成吊顶企业可谓“一将难求”。不少企业只能花高薪在同行业中挖人，企业在人力成本上越来越高。因此，如何快速地缩短营销新人的“磨合期...
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