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营销管理：碎片化的口碑营销之路

营销管理：碎片化的口碑营销之路

最近探讨口碑营销的人很多，文章也很多，连艾瑞也正在准备第一个关于口碑营销的报告。有的观点说口碑营销特别是“吆喝城”注定要失败，也有的观点说口碑根本不是营销，也无须营销；还有的说口碑营销缺乏案例，大品牌做了也藏着掖着，天生口碑营销是不是就鸡鸣狗盗，不上路的左道。当大家在忙着争论的时候，吆喝城埋着头...
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营销管理：一流的管理塑造一流的企业！

营销管理：一流的管理塑造一流的企业！

一流管理要求一流服务、一流业绩、一流人才。乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在最近一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶５０名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。高级管理人员往往能更有效地向...
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营销管理：集成吊顶经销商必看的经营诀窍

营销管理：集成吊顶经销商必看的经营诀窍

集成吊顶是目前建材、电器行业厂商备受关注认为的朝阳产业，在经受电器行业利润率不断降低和建材行业的地板、陶瓷和卫浴经营成本不断增高，库存压力不断增加，销售毛利不断降低的市场格局下。终端的代理商普遍看好集成吊顶行业并投资集成吊顶行业。在巨大的市场潜力和利润的诱惑下这些地板、陶瓷、卫浴、电器行业的厂家...
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营销管理：终端店促销执行三步曲

营销管理：终端店促销执行三步曲

一步曲、促销前准备充份的准备是保障促销活动顺利实施的前提，促销活动犹如一场战争，不打无准备的或准备不充份的战，因此必需做好促销前的准备工作；把促销内容进行细节定量和定性，让每位参与促销的人员做到“有本照科”，有目标、有标准、有秩序的完成促销活动的各项工作。1、促销人员培训对促销员进行培训的环节大多...
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营销管理：直面消费者 专卖店促销技巧

营销管理：直面消费者 专卖店促销技巧

零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，如何才能让那些知名度较低的产品顺利的进入零店，并提高零售店主推荐产品的积极性呢？一、零店铺货奖励铺货时给予零售店额外的好处，是促使产品迅速进入零售终端；迅速提高产品铺货率的一种最有效的手...
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营销管理：三种不同类型营销团队的构建与领导

营销管理：三种不同类型营销团队的构建与领导

所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专业互补型，相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地，不同类...
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营销管理：一块牛肉干引发的大讨论　大数据时代的精准营销

营销管理：一块牛肉干引发的大讨论　大数据时代的精准营销

前几日,从淘宝网购了几袋牛肉干和鱿鱼丝,然后意外地发现,我新浪微博右下角的“热门商品推荐”栏，在不厌其烦地向我推荐同类商品。我顺手写了一条抱怨的微博：“淘宝和新浪微博太讨厌了——没必要我前几天从淘宝网上买了一次牛肉干，你就天天在新浪微博页面上推荐牛肉干、鱿鱼丝之类的。我一次就吃腻了，至今还在反胃哩。...
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营销管理：开店准备如何打下好基础

营销管理：开店准备如何打下好基础

1、行业的选择我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低利润行业的那家企业，这是因为高利润行业就像一块诱人的蛋糕，...
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营销管理：现代型营销企业家十大特质

营销管理：现代型营销企业家十大特质

中国七成企业不懂营销现代营销学创始人之一、美国科特勒集团全球主席米尔顿.科特勒在中国表示：“79%的中国企业不懂怎样制定营销策略。营销是在帮助市场创造新的价值，同时让产品的目标客户关注你、了解你、信任你，不要试图用今天的方法解决明天的问题。作为现代型的营销型企业家应具备十大特质:1、敏锐的未来市场洞察...
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营销管理：多说一句话 多做成一个生意

营销管理：多说一句话 多做成一个生意

周末，阳光明媚，冬去春来，正值换季时节。母亲打算为自己添置几件春装，于是我便陪她去逛了北京复兴商业城。这是北京的一家老商场了，紧邻长安街，交通比较便利。在“蒂爱纳”专柜，母亲看到了一件令她心仪的羊毛大衣，价位也不是很贵，原价2100元，打折后才900元，这个款式还是这家店今年的主打款式。从款式到颜色，母...
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营销管理：我们真的在注重企业的营销管理么

营销管理：我们真的在注重企业的营销管理么

许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样，只要有...
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营销管理：企业文化：真心才能见真佛

营销管理：企业文化：真心才能见真佛

企业文化是不是形式主义，问题不在形式本身。企业文化装修的每招每式也都没有错，错在动机、内涵、导向和目标。企业文化如同佛一样，是一个无所不能百求百应的主，她不会拒绝你的任何要求和希望。你真心求她，她就真身见你。你假意拜佛，她就用替身见你。你把她想象成什么样，她就以什么样的面容接待你。每个人心里都有...
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营销管理：销售员的人际关系八字诀：洞察人性，投其所好

营销管理：销售员的人际关系八字诀：洞察人性，投其所好

销售员混迹职场江湖，可谓是三教九流，上天入地，什么样的人都要结识，什么样的人都要伺候。营销界有句名言：销售产品之前首先要销售自己。就是说，你在向客户推销产品、服务之前，首先要取得客户的好感，让客户乐意与你交流，乐意听你介绍，乐意以你打交道，最终获得客户的欣赏、信任乃至佩服。那么，如何才能做到呢？...
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营销管理：营销博客的特点和写作技巧

营销管理：营销博客的特点和写作技巧

进入电子商务新时代，现代人写博客成为时尚，名人写、草根写、企业也写。尤其是企业博客成为营销的手段之一，这类博客，我称之为营销博客！营销博客是公关写作中的重要一种，因此，博客营销受到广泛重视。为帮助朋友们掌握营销博客的写作技巧，结合自己写博客的经验，谈谈营销博客写作的一些特点、要求及功能，与朋友们...
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营销管理：大客户营销技巧之避实就虚，一招制胜

营销管理：大客户营销技巧之避实就虚，一招制胜

在工业品营销中，信息，技术，质量，品牌，价值，安全，服务，客情是其基本内容。整个销售活动的内容不管怎么演变，都不会跳出这八个方面的内容。只是这八个方面却在不断变化之中。各个不同点的彼长此落，都会对销售带来不一样的结果。因此我们应根据不同的客户，来组合不同的内容。大客户营销案例：有一家生产电制冷空...
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营销管理：浅谈：“打包销售”的营销技巧

营销管理：浅谈：“打包销售”的营销技巧

介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺乏这种信念，你所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类。营销必须真正从用户的角度出发...
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营销管理：让客户说出自己真正需求的3种提问技巧

营销管理：让客户说出自己真正需求的3种提问技巧

一、状况询问法日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？…‘您目前...
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营销管理：加盟技巧：加盟集成吊顶要点解析

营销管理：加盟技巧：加盟集成吊顶要点解析

对于集成吊顶项目有加盟意向的人来说，有众多需要考虑的因素。先是自身资金的局限，其次就是能否选择到合适的厂商。这两点是影响经销商最终选择的关键因素。很多集成吊顶的准加盟商们们都倾向于选择大品牌，如品格、友邦、宝兰等。大品牌虽然有大品牌的优势，但这些品牌在各地区的市场饱和度也达到了一定程度，这时候贸...
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营销管理：集成吊顶终端销售五大秘诀

营销管理：集成吊顶终端销售五大秘诀

终端销售一直是集成吊顶行业最主要的产品销售渠道。但近年来，随着大众消费观的日趋理性化，集成吊顶终端销售已不如当初的那么好卖了。不少消费者在面临导购员苦口婆心的介绍后，依然无动于衷，或犹豫不决，迟迟不作出购买决策，怎么办？看下面吧： 客服至上一、找对客户 客户是产品销售的接收方，如何选择客户、选择怎...
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营销管理：集成吊顶新突破 市场精分需创新

营销管理：集成吊顶新突破 市场精分需创新

在这个你方唱罢我登场的集成吊顶行业里，产品做为企业的立足之本，要长远发展，就必然突破新思维，注重产品创新，在如今的集成吊顶分类中，大而全的路线即不经济，也没有特色，因此集中精力开发细分市场，也能让集成吊顶企业获利甚丰。 集成吊顶十大品牌从家装走向精装 集成吊顶行业内普遍没有大规模开发这个渠道。目前...
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